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新中式红木品牌能成功的原因
- 2018-06-25 -

有人的地方就有江湖。有江湖就有传奇和大佬。在中山红木圈,在中山新中式红木这个派别,同样有这么一批大佬,做啥都比别的好。总有人问,为什么有的新中式红木家具品牌能成功?

成功的条件多而复杂,因此也才难得。但从一大批成功大佬的例子中可以看出,成功的新中式红木家具品牌除了具有新思维、新视野,还至少具备4个现代能力,才能混好新中式圈子。

捕捉力   

一是强大的“捕捉力”。即指对所需信息的掌握、分析能力。

深圳家具研究开发院院长许柏鸣曾分享,理解社会、文化与消费趋势潮流的能力,以及将它们与产品、服务开发的具体实践相链接,已经变成当代企业的重要能力。这个能力也是新产品开发的战略工具。

特别对新中式红木家具品牌来说,把握市场前沿信息,就可以预测潮流,在产品设计、品牌推广各层面抢占先机,从而引领潮流。例如学习国际新的家具设计趋势、研究当前的生活空间场景,用很火的短视频APP拍摄宣传视频……这些在中山红木圈都正在发生。

管理力   

二是巧妙的“管理力”。品牌的成功崛起,离不开企业的有序运作,也就离不开企业的巧妙管理。

早一批新中式红木家具品牌是从做传统红木家具延伸发展来的,他们有二三十年的基础,在供应商、库存、物流、渠道、销售、经销商管理等难点问题上积累了丰富独到的经验,企业有完整的管理结构,而且做到职能分明。

而一些跨界新进红木圈做新中式的企业,他们除了有完整的管理结构,这些新生军往往还有较全面的软实力,从产品设计、生产到品牌策划等,所有环节都可以由企业统一管理把控,这便有利于自上而下地传递企业的理念和目标,减少沟通成本,高效完成任务。

巧妙而有效的管理,为企业深化“核心竞争力”——产品开发和生产提供了有力保障,同样也是品牌迅速崛起的坚实后盾。

社交力   

三是高效的“社交力”。克林顿和希拉里的“智囊”基思·法拉奇研究发现:一个人的成功,85%归功于他的人脉关系。如此类推,品牌的成功也离不开他的“人脉关系”,其基础就是高效的“社交力”。

所谓“高效”,不是在有限时间里让客户掏钱,或限定花在每个客户身上的时间。成功者都明白,客户的价值会在每次互动中增长。高效“社交”,即是认真对待与客户的每一次互动,进而获得并加深对方的信任,贵在精而不在多。

真诚、高效的“社交”在于价值。商业战场中,你提供的服务价值越高,赢得的回报就越多。

价值有哪些?

基础的当然是好的的用材、精湛的工艺、精美的设计、综合体验非常好的中山红木家具产品。另外,消费需求的升级,让人们对中山红木家具象征的文化历史、高雅生活方式愈发感兴趣,因此,企业还可以为客户和消费者提供现代中式生活文化资讯以及情感上的关怀。“不仅是售卖家具,也是传递一种生活方式和态度”,这正是如今很多新中式红木家具品牌在做的事情。

而很多中山红木家具企业的销售员甚至是老板,在一来二往中与客户成了好朋友,老板的人品,企业的品质,客户的认可,就会通过这些老朋友口口相传。与客户接触越多,越深入,越热忱,对方就越信任你的品牌,这就是高效社交力的回报。

合作力   

四是高明的“合作力”。“新中式红木”不可能由一个品牌推动,它的逐强归功于一批方向一致的新中式品牌。在市场中,所有参与者都是竞争与合作并存的关系,因为只有建立了“新中式”自己的圈子,人们才会看到这种全新的风格,看到红木家具的崭新面貌。

这种高明的合作意识,是自信的姿态,也是对标提升自我的进取表现,不少中山新中式红木家具品牌都在互惠共赢的平台上变得更加强大。

成功的规律,就是在对的时间,以明确的目标、对的理由,进入一个对的圈子。如果你想像这些大佬一样获得成功,就应该果断加入中山的新中式红木家具品牌圈!


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